【📢10月現場直擊】2024 越南Metalex & 米蘭 B-IM展會分享

越南Metalex 展會介紹

越南國際金屬加工設備展（METALEX VIETNAM）是一個聚焦於機械加工、金屬加工、焊接和自動化技術的國際性專業展會。每年皆於越南的胡志明市舉辦，該展覽吸引了來自全球各地的參展商和專業觀眾，包括製造業、工程、金屬加工和自動化領域的專業人士。展會的重點是展示最新的製造技術、設備、工具和解決方案，涵蓋了自動化機械、數控機床、金屬成型和切割技術、工具、焊接系統和表面處理等多種產品和技術，參觀者可以了解業界發展趨勢、技術革新，並與來自世界各地的業內專家和供應商建立聯繫。

2024年展覽面積達到 9,900平方米，今年共有來自12個國家的超過 12,410名參觀者、215家廠商參展。

越南Metalex 現場直擊

在今年的越南 METALEX 展覽中，我們邀請經銷商協同參展，以提升品牌的曝光度，並增進對越南市場的理解。越南的製造業分布存在顯著的區域差異。北越以電子業為主，而南越則因開發較早，產業多元發展，故機械製造和紡織業等產業較為活躍。這使得南越成為工業自動化和機械設備需求的重點市場。

越南客戶在選擇設備供應商時，會優先考量交貨期和產品是否適應當地環境等實際因素。由於需求高、供應鏈響應速度快成為競爭優勢，一些同業已在當地設立小型加工廠，以縮短交期並靈活應對市場需求。而當地的機台設備多為進口，因此維修和維護需求較為頻繁。越南的企業通常選擇在當地直接購買維修所需的零配件，以便快速應對設備維護問題。

另外，越南市場中除了公司販售到經銷商的產品外，還存在來自其他管道的供應，因此我們也密切留意當地其他貨源的來歷，以確保我們的產品在市場中的競爭力和品質優勢。 透過此次參展，我們不僅能更直接地觸及越南客戶，了解他們的需求，也能與當地經銷商強化合作，為未來進一步擴展越南市場奠定基礎。

義大利國際工具機、金屬加工暨自動化機械展-展會介紹

義大利國際工具機、金屬加工暨自動化機械展（BI-MU）是歐洲領先的機械加工與自動化技術展會之一，每兩年在義大利米蘭舉行。該展會專注於展示全球最新的工具機、金屬加工技術、自動化設備和智能製造解決方案。且BI-MU 2024聚焦八個專業領域，以突出製造技術的創新和行業趨勢，其中包括專注於機器人和人工智慧、增材製造、品質控制、數位解決方案和網路安全等，而今年新增的「The Composites」專區將展示複合材料產業的最新產品，並將其應用於航空、汽車和能源等領域。

2024年展覽面積達到65,000 平方米，今年有37%的參展廠商來自國外及超過35,000名參觀者、750家廠商參展。

米蘭 BIMU展會 現場直擊

在2024年義大利國際工具機、金屬加工暨自動化機械展（BI-MU）中，我們首次參展並從中獲取了一些目前歐洲市場的趨勢。

今年展覽上的參觀人流量與往年相對較少，這可能與多種因素有關，包括全球經濟前景不明朗、展位費用上升、亦或疫情後部分客戶已習慣線上瀏覽展覽；且同時，同期舉辦的其他展會也可能分散了參觀者的人流，導致今年參觀人數下降。

義大利客戶選擇產品時偏向價格導向，因此對高性價比的產品接受度較高，且對新進業者也持開放態度，這表示在當地市場價格競爭的激烈性，讓我們需要重新思考如何在市場上建立差異化並提供附加價值，以提升競爭力。

此外，我們觀察到，其他同業已在歐洲設立銷售據點或工廠，以更高效率滿足當地市場需求，這也表示義大利市場對在地即時服務的需求日益增加，使得擁有當地據點的企業在競爭中具備顯著優勢。

且歐洲市場主要由中小企業組成，需求相對多樣化；部分企業以 OEM 供應為主，跨國交易較為有限，因此更依賴在地供應商提供快速服務，對於計畫進入歐洲市場的公司而言，提供即時支持和本地化服務成為關鍵策略，有助於建立穩定的客戶關係和提升品牌信任度。

這次展會讓我們對義大利市場的需求和挑戰有了更深的理解。要在該市場中脫穎而出，我們需要在提升產品性價比的同時，考慮在地服務和附加價值，從而在激烈的競爭中建立我們的品牌優勢。

＂TBI MOTION 透過參加越南與義大利兩場展會的經驗，將持續提升自身應對市場變化的能力，並加強在地服務佈局、強化供應鏈效率，努力拓展多樣化的產品線，為客戶提供即時支援、快速供應以及具價格競爭力的解決方案。同時，我們將持續推動產品設計的靈活性，以滿足市場日益多元的需求，並成為客戶信賴的專業夥伴。＂